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价格适宜的放心供应商

我们公司与博天瑞智能卡有限公司合作才两年，单量在该公司所有客户中、可能只能算是中小型客户，平均每月订单量总数不足二 十万张卡。去年7月份开始，我们公司为节约成本，采取监督管理措施，特成立综合管理节约办小组，由公司副董事长亲自挂帅担任组长。监督项很多，包括对所有供应商展开深入审核的工作！

因我刚参加工作没有什么经验，面对节约办询问不知怎么回答，结果我跟的供应商淘汰近多半。公司采购部当时包括我有四人，没有具体明确个人采购的工作范围，我们公司智能卡供应商淘汰后当时还有三家企业，博天瑞当时业务由我沟通跟进。虽然当时博天瑞公司凭超强实力（质量，货期，价位）没有给公司淘汰，但因我口才不好，也描述不出该公司的具体优势！

今年公司5月份开发部设计一种新的智能卡，图案以公司产品为主，性能想采用N X P进口S 50的芯片（当时公司也分不清芯片对应的功能）。第一次试用成品卡量为3000张。当时采购部长让我们三名采购员同时给自己跟进的智能卡公司咨询价格。博天瑞公司业务员用q q详细问了卡基功能的要求后，建议用NXPS 70芯片，报价居中……最后采购部开小组会议后，我经验不足，只说了博天瑞报的价位，博天瑞被淘汰出局，订单下给了其他公司。

公司收到该批产品后，使用中发现印刷图案不够清晰，卡的基本功能不能满足设计预期效果及功能，且性能极不稳定。副董事长将三家智能卡公司当时沟通内容全部深入分析、调查后，发现当时是我们公司采购员与当时供应商非专业的业务员沟通不到位造成结果，所以全批货报废由我们公司自己承担。我们这次采用博天瑞的建议，且沟通中专业性建议“需用进口芯片S70做，能达到我们公司所描述使用功能效果”引起了董事办后知及高度认可。

然后按博天瑞建议重新做卡，五天后收到博天瑞制作的成品卡印刷图案精美、栩栩如生，同时博天瑞业务员对卡基功能也说的非常详细，给我们公司后续工作中带来了意外的便利！后续合作中博天瑞始终以绝对综合优势，击败另外两家智能卡合作供应商，成为我们公司唯一指定智能卡合格供应商！

虽然合作才两年，给我感觉贵公司业务员能做到专业、全方面给客户提供方案；贵公司研发部门能做到排难，保障质量为客户着想；贵公司财务部门能做到严谨，薄利多销给客户价格适宜的综合服务，是我们公司完全可以放心的供应商！