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摘   要：最近，中国联通和魅族合作推出魅友卡套餐，分别是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，将“免流量卡”的价格战拉低到新的水平。“表面上看起来是互联网企业在争夺用户，背后却是电信运营商在争夺企业级用户。”第一手界研究院院长孙燕飚评价说。

    最近，中国联通和魅族合作推出魅友卡套餐，分别是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，将“免流量卡”的价格战拉低到新的水平。“表面上看起来是互联网企业在争夺用户，背后却是电信运营商在争夺企业级用户。”第一手界研究院院长孙燕飚评价说。

“免流量卡”正在成为运营商和互联网企业新的战场。

继中国联通和中国电信携手阿里巴巴、百度、腾讯、网易、58同城等互联网平台加入到SIM卡争夺战中之后，中国移动也在部分地区开始破冰推出“免流量卡”。

最近，中国联通和魅族合作推出魅友卡套餐，分别是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，将“免流量卡”的价格战拉低到新的水平。“表面上看起来是互联网企业在争夺用户，背后却是电信运营商在争夺企业级用户。”第一手界研究院院长孙燕飚评价说。

运营商纷纷推出“免流量卡”

以中国联通和腾讯联合推出的腾讯王卡为例，一种为大王卡，一种为天王卡，前者月租费19元，后者为59元，天王卡除大王卡套餐内的资费外，还拥有500分钟免费国内语音通话。不论选择哪一种套餐，对腾讯系列的APP均为免流量，包括腾讯旗下的游戏、视频、QQ、微信等。

目前，中国联通已陆续与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、工商银行、小米等互联网和金融公司合作推出专属流量卡，此类业务以远低于市场价格出售，且大多具备定向免流功能。据不完全统计，联通已与超过20家知名互联网公司合作推卡。

电信公司也不甘示弱，选择与另一大互联网巨头阿里巴巴合作推出阿里鱼卡，并支持UC浏览器全网免流。截止目前，电信公司也与十多家企业共同推出此类流量卡套餐。

在“免流量卡”的赛道上，联通和电信开始了一场马拉松式的相互比拼。作为对电信公司的回应，联通对腾讯王卡进行了套餐升级，只要办理了腾讯王卡，就能在支付1元/天的基础上，享受100M光纤宽带服务。

一度按兵不动的中国移动也终于开始反击，在部分地区自行推出了一款名为“流量大王卡”的4G套餐，月基本费为18元/月，主要是针对移动旗下咪咕视频、音乐、阅读流量无限使用。不过，与电信和联通不同的是，移动在选择与互联网企业合作推卡方面依然较为保守。

争夺4G用户，难以弯道超车

用户要降低资费，运营商要用户，互联网企业要借力圈地，有分析认为，互联网企业联手电信运营商，意在绑住各自的粉丝，尤其是在对流量存在刚需且规模庞大的手游群体争夺中占据优势。

在与互联网公司合作以后，让中国联通体会到了应用的价值。相关数据显示，今年9月开学季，联通依靠互联网流量卡获得了巨大的丰收，单月4G用户增长达756.3万户，创年度最高值。

“将有一部分消费者受益。”独立电信分析师付亮表示，不过在他看来，将浏览器、手机搜索也纳入免流费，运营商可能跑偏了，“由于浏览器、搜索具有很强的流量穿透能力，意味着很多互联网常见的应用都可以通过浏览器进入，从而做到流量免费使用”。

记者调查发现，虽然日租卡月费并不高，但这些套餐不提供用户的全部使用流量，只要用户发生免流范围以外的其他流量，运营商每天就最少可以获得1元的收入，一个月就是30元，再加上基础费用和电话、短信等费用，这部分用户带给运营商的收入并不低。

“短期内对用户增长有好处，但这是运营商付出了更多流量和投入换来的，运营商不是大的受益者。”付亮表示，这种流量免费的做法，将大幅降低运营商的单位流量收入，快速推动运营商流量实际资费的降低，这对本来利润就不高的联通、电信来说，并不是好事。而且，如果只有一家推出的话，还可以吸引来自竞争对手的用户，但如果几个运营商都采取类似的做法，结果就是运营商付出了数倍的流量却并不会带来流量收入的增加，大量提供服务并没有能够带来的合理的回报。

这可能也是中国移动迟迟不愿意与互联网企业加入到“免流卡”的争夺战中。“中国移动要保证一定的盈利水平，不太愿意降价。”孙燕飚说。

尽管腾讯王卡凭借着腾讯系产品免流量引发了一波换卡热潮，但在一些人士看来，收效甚微。今年11月，我国4G新增用户仅1145.8万，与上月1510.0万相比快速下滑，更远低于前10月平均1919万。“值得注意的是，大力推广互联网合作套餐的电信联通，11月4G用户很可能也没有能够维持高速增长，高增长难维继，就很难缩小与中国移动的差距。”付亮表示。

合作卡就像一把“双刃剑”

在孙燕飚看来，在“免流量卡”争夺战中，尽管中国移动“后知后觉”，但实际上，这也是联通和电信公司为了应战移动而采取的措施，“移动树立了4G+的优势，并且正在参与5G相关通信协议与标准的订制、布局5G业务，在个人用户方面具有更大优势，此前，联通为了争夺个人用户，推出了不限流量的‘冰激凌套餐’，但并没有起到明显效果，于是转而与互联网企业合作，共同推出‘免流量卡’”。

孙燕飚认为，正是由于中国移动不愿意降价，导致不少企业级客户在流失，“比如说共享单车，其定位系统每天都会产生大量的数据，虽然移动网络信号好，缺点是价格高，在争夺这样的企业级用户中，优势并不明显。”

“表面上看起来‘免流卡’是互联网企业争夺用户，背后却是电信运营商在争夺企业级用户。”孙燕飚说，运营商也在扬长避短，利用自己的长处，攻入对方的“软肋”中。

与互联网企业合作推出的“免流量卡”，就像一把双刃剑。专业人士分析，运营商的合作卡里包含了优势互联网企业的视频应用，那相应的就减少了运营商自身应用的活跃度，如果运营商继续压缩自己的应用价值而力推互联网公司，未来很可能导致自身品牌受限。这也是中国移动迟迟不推互联网免流的一大原因。

运营商也已经意识到了危机。12月8日,在中国联通大厦,联通在线信息科技有限公司正式揭牌，从未来发展战略分析，中国联通“两条腿走路”，希望能改变应用层面全部依赖互联网公司的现状。